人事成本占48%，翻台率达19次！鼎泰丰运营精髓揭秘
记者获悉，近日被爆出一天翻台达19次的台湾小笼包品牌“鼎泰丰”将要进驻广州太古汇M层，开出其广州首家直营店。具体开业日期现在还不清楚，但10月份会和广州消费者见面的。
这家人潮如流、生意火爆的“小笼包”餐厅，到底有着什么的魅力？不但吸引着同行竞相模仿，连全国各地知名开发商也争相引入。
据了解，鼎泰丰由杨秉彝先生于1958年创立，以极致的口感和过人的服务迅速爆红，更做到了以“卖小笼包”逐渐走向国际舞台。1993年被《纽约时报》评为世界十大餐厅，是唯一一家上榜的中餐厅，许多国际名人如梅尔·吉普森、苏菲·玛索、成龙、巩俐、宫泽理惠、张曼玉、周星驰等也都成为鼎泰丰的座上客。
记者了解到，每逢周末或者假日，鼎泰丰门店都有近3000人消费，实现过一天内翻桌19次，一年卖出2800万个小笼包的纪录，此外，台北101发言人刘家豪也曾表示过，自引进鼎泰丰后，商场平均效益增长了五成，鼎泰丰也因此总博得开发商的喜爱。
大陆很多星级饭店的总经理，更专程带员工跨海来看鼎泰丰的服务，他们很难想像，为什么包子店可以这样做？
人力调配精细 一般餐厅学不来
大成集团餐饮服务群副总经理李维溪，有一次宴请美国客人到鼎泰丰101店吃饭，立即有一位英文流利的接待人员上前接待。几天后再度上门，这一次带的是日本客人，上次接待他的英文组接待员一听到是日本客人，马上致歉，10秒后立刻有一位日文流利的接待员出现在眼前，「人力可以掌控得这么精细，一般餐厅很难学得来，」负责管理包括汉堡王、胜博殿等多个餐饮品牌的李维溪不讳言。被喻为「全球第一包」、为台湾餐饮业树立典范的鼎泰丰，到底怎样做到让别人学不会?
极致吹毛求疵 小吃店像精品店
首先，鼎泰丰吹毛求疵地落实中华料理的标准化，简直把小吃店当作精品店。走到任何一家分店，到处都看得到温度计和秤子。前厨工作台上师傅包好的所有小笼包，重量只允许0.2公克的差距，包前的材料和包完的成品都要测量。其实多1克，客人也不会发现，但在要求完美的鼎泰丰董事长杨纪华眼中，却是天与地的差别。
每道菜出场送到客人餐桌前，外场人员也必须拿出笔型温度计确认，比如元盅鸡汤和酸辣汤的最佳温度是85度，才不至于烫口，肉粽则必须提高到90度，确保猪肉块熟透。
虽在一、二年前就花大钱买入「自动煮面机」，时间一到，沉在沸水中的面捞会自动提起，以防煮太烂或不熟，但仍严格要求甩面捞的力道和次数，才能达到到品质一致。
严格执行标准化 品质口感一致
两个月前，杨纪华请台北六家门市各推派一位炒饭达人，到中央厨房比赛炒饭，六个人从下锅、翻炒到起锅，不但时间和动作一致，就连吃起来的口感都相差无几，可见标准化执行非常严格。早在1970年，杨纪华父亲杨秉彝把卖油店面一分为二，试卖小笼包时，那些被找来的外省师傅，不管是面粉和水的混合比例，都是靠经验和感觉。
从模仿开始 现在去日本教服务
杨纪华也是在去日本巡店时，被日本人的服务精神感动，回台后重新改造服务流程和细节。鼎泰丰式服务里，最让人津津乐道的是，客人筷子掉了，还没开口，服务人员就马上送上一副全新的;客人才把杯子放下，准备招手，服务人员已经等在旁边准备加茶。还有一个不成文规定，那就是不能让客人点太多，也不能特别推荐高价的菜品。
有小吃教主之称的舒国治，对鼎泰丰印象最深刻的是，每一位工作人员都是笑瞇瞇的，每天如此，每人如此，「这是何等的修为啊!」笑称从幼儿园开始，每周日都被父母带到鼎泰丰信义店吃「Brunch」(早午餐)的老爷大酒店集团执行长沈方正也观察，服务人员忙起来，通常会忘记对客人笑。鼎泰丰的生意量是一般餐厅的两、三倍，服务人员却能够态度从容、始终保持微笑，甚至还能一边走、一边笑，「真是了不起。」也因此，这几年鼎泰丰的服务成功反攻日本，每半年外场人员都要到日本教他们礼仪与微笑。四年前有位日本客人到鼎泰丰柜台埋单，对外场人员的微笑和服务赞誉有加，「我在日本开温泉饭店，真想把妳们带回日本。」
更难模仿的是，从不停止追求完美的脚步
鼎泰丰更让别人追不上的是，从没停止精进。即使鼎泰丰外场人员的仪态已近乎空姐标准，去年12月，杨纪华到香港半岛酒店用餐时，看到服务人员「有精神的走路」，立刻手机拍下来，传回来，让外场人员马上训练。持续改善的依据，就是顾客的不满意。2013年圣诞节前一天，杨纪华和主管们在早上例行和九家分店的视讯会议上，花一个小时讨论「抹布」。
集百年服务功力 讨论抹布怎么拧
原来杨纪华在高雄店碰到一位客人，向他反应擦完桌子后，桌面仍是溼的，于是便开始检讨抹布该如何拧，才会干湿适中。接着要所有分店上传折好的抹布，比一比谁折得最好。之后杨纪华规定，抹布必须折成像军人棉被般方正，四个角要对齐，LOGO也不能露在外面。
放眼国内服务业，很少老板像杨纪华般重视顾客的不满意。每件客诉都会在隔天早上的视讯会议上讨论，不光只是杨纪华一个人，而是全台湾所有店长及储备主管，加起来超过100年的资历，一起解决顾客的不满意，一有结论然后马上加入SOP，所有分店当天立刻照办。
天天努力提升服务的杨纪华，应该不知道，他正带领着鼎泰丰走在国际餐饮的趋势中。澳洲昆士兰《好食物指南》主编米洛斯基在2013年台湾美食国际高峰论坛上，发表了未来餐厅趋势，鼎泰丰就符合其中四项。
包括让消费者和厨师们近距离接触的开放厨房，互动体验式的用餐环境，少量多样以及便于分享，「他在不知道这些趋势的时候，却都已经做到了，」高雄餐旅大学校长容继业分析。
打破业界规则 人事成本达48%
鼎泰丰最难以复制的核心竞争力，还是对员工的照顾，这也是同行抄不来的真正原因。2013年底服务业最振奋人的消息，莫过于杨纪华在征才活动上宣布，店长级以上资深员工，最高可领到20个月年终奖金，如果以店长薪水10万计算，光是年终就高达两百万。但其实早在10、20年前，鼎泰丰发给员工的薪水就已是同业最高。现在光是外场人员3万8000元起薪，就相当于五星级饭店中阶主管的月薪，还不包含绩效奖金和红利。「过去两年的人事成本高达46%和48%，」杨纪华理所当然地说。他不讳言，好几年前会计师就提醒他，人事成本太高，但他总是拍拍会计师肩膀说：「这是必要投资，省不得。」
在国内餐饮业，开店通常要守住所谓的「一二三原则」，店租占营业额10%、薪水占20%、食材成本则要控制在30%以下，但鼎泰丰却完全打破这样的原则。如果再加上食材成本、管销费用，毛利只剩下10%，「还好国外的进帐可以补一点回来，」说到这个，杨纪华掠过一丝腼腆。王国雄说，连锁餐饮的利润能有一成已不错，星巴克全世界开了2万多家，获利不过7%。
没有上市计划 对员工关怀有加
鼎泰丰至今还没上市计划，主要也是顾及员工，「股票上市后，就要对股东负责，被要求控制人事成本，不能像这样好好照顾员工，」杨纪华强调。就连两年前拿下世界面包冠军的吴宝春创业，特地向杨纪华讨教，杨纪华也是建议他，先调高薪水。
不同于其他企业严格执行员工三等亲内禁止进公赢司，杨纪华反而欢迎员工携家带眷加入，「这样向心力才会高。」忠孝店就有位前厨师傅陈少荣，他的哥哥也在鼎泰丰工作，两年前，哥哥不小心被搅面机压伤手，被送到台大急诊室。
杨纪华赶去探视时，得知陈少荣原本在削冬瓜的父亲没有工作，刚好当时鼎泰丰推出丝瓜虾仁小笼包，缺少削丝瓜的人手，当下决定让他试试，没想到效率倍增，「削惯冬瓜的人，削丝瓜不是很容易吗?
不过要领高薪并不容易，因为鼎泰丰挑人也很严格。每次征才活动，摊位前总是人满为患，5%录取率，只比空姐3%高一点，而优渥薪资背后，对员工要求也很高，「几乎是不要命地在做，」一位转任饭店业的离职员工回想。
此外，鼎泰丰为了落实标准化而采取细腻分工，也容易造成员工缺乏成就感。这也是难得被员工抱怨的另一点。资深美食记者王瑞瑶就直指，鼎泰丰员工就像电子工厂的女工一样，大家专注只做一件事，成长机会不大。「我能理解，鼎泰丰怕技术外流，怕几个师傅合起来就能出去开一家店。但要你一辈子炒饭，你愿意吗?即使付你10万块，你开心吗?」她问。不过，鼎泰丰最令人佩服的是持续改善，或许之后连少数员工难得抱怨的缺点，都改善了。「没有办法，当外界把你当成标竿，你只能一直往前进步，做到最好，」这是杨纪华阐述的鼎泰丰精神
2000年后，鼎泰丰开始进入中国大陆市场，先后在上海、北京、天津、青岛、杭州、宁波、深圳等十多地级城市布局，开出逾23家门店。而其在环太平洋共十几个国家和地区也已拥有超过100多家门店。
从鼎泰丰目前在中国内地的门店落址来看，其更倾向于经济发展情况较好的一二线城市，且几乎均是进驻当地知名的地标项目，如上海新天地、港汇恒隆、北京新光天地、侨福芳草地、深圳万象城，成都来福士、无锡恒隆、大连友谊等商场。
下半年，鼎泰丰新店将在香港尖沙咀美丽华商场、广州太古汇、成都太古里商场亮相，其中广州、成都新店将于10月亮相。
来源： 赢商网
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